汽配人必看！該如何賣配件呢？今天小編就來(lái)告訴您陜西汽車配件該如何賣！

數(shù)據(jù)顯示，至從2009年中國(guó)汽車產(chǎn)銷量首次躍居世界第一，連續(xù)7年汽車銷售量均居全球第一，當(dāng)前，截止目前中國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量2.64億輛，在如此巨大的汽車保有量之下與之相對(duì)應(yīng)的汽配、汽修市場(chǎng)巨大金礦散發(fā)著迷人的誘惑，可以看到未來(lái)汽配市場(chǎng)是巨大了，但是競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈，作為汽配人該如何賣你的配件呢？怎么區(qū)分、開(kāi)拓你的汽配市場(chǎng)呢？

汽車配件銷售的特點(diǎn)

1

較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)性

現(xiàn)代汽車是融合了多種高新技術(shù)的集合體，其每一個(gè)零部件都具有嚴(yán)格的型號(hào)、規(guī)格、工況標(biāo)準(zhǔn)。要在不同型號(hào)汽車的成千上萬(wàn)個(gè)零件品種中為顧客精確、快速地查找出所需的配件，就必須有高度專業(yè)化的人員，并由計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)作為保障。

2

經(jīng)營(yíng)品種多樣化

一輛汽車在整個(gè)運(yùn)行周期中，約有3000種零部件存在損壞和更換的可能，所以經(jīng)營(yíng)某一個(gè)車型的零配件就要涉及許多品種規(guī)格的配件。

3

經(jīng)營(yíng)必須有相當(dāng)數(shù)量的庫(kù)存支持

由于汽車配件經(jīng)營(yíng)品種多樣化以及汽車故障發(fā)生的隨機(jī)性，經(jīng)營(yíng)者要將大部分資金用于庫(kù)存儲(chǔ)備和商品在途資金儲(chǔ)備。

4

經(jīng)營(yíng)必須有服務(wù)相配套

汽車是許多高新技術(shù)和常規(guī)技術(shù)的載體，經(jīng)營(yíng)必須有服務(wù)相配套，特別是技術(shù)服務(wù)至關(guān)重要。相對(duì)于一般生活用品而言，經(jīng)營(yíng)配件更強(qiáng)調(diào)售后的技術(shù)服務(wù)。

5

配件銷售有一定的季節(jié)性

一年四季，春夏秋冬這一不以人們意志為轉(zhuǎn)移的自然規(guī)律，給汽車配件銷售市場(chǎng)帶來(lái)不同季節(jié)的需求。在春雨綿綿的季節(jié)里，為適應(yīng)車輛在雨季行駛，需要車上的雨布、各種擋風(fēng)玻璃、車窗升降器、電氣刮水器、刮水臂及片、擋泥板等部件就特別多。炎熱的夏季，因?yàn)闅鉁馗?，發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)件磨損大，火花塞、白金(斷電觸點(diǎn))、氣缸床、進(jìn)排氣門、風(fēng)扇帶及冷卻系部件等的需求特別多。寒冷的冬季，氣溫低，發(fā)動(dòng)機(jī)難起動(dòng)，需要的蓄電池、預(yù)熱塞、起動(dòng)機(jī)齒輪、飛輪齒環(huán)、防凍液、百葉窗、各種密封件等配件就增多。

6

配件銷售有一定的地域性

我國(guó)國(guó)土遼闊，有山地、高原、平原、鄉(xiāng)村、城鎮(zhèn)，并且不少地區(qū)海拔高度懸殊。這種地理環(huán)境，也給汽配銷售市場(chǎng)帶來(lái)地域性的不同需求。

配件消耗的規(guī)律

1．汽車配件消耗的規(guī)律性

汽車配件的消耗是有一定規(guī)律的。汽車按照行駛里程，有各級(jí)維護(hù)和修理的規(guī)定，各種類型的維修需要調(diào)換若干種配件。例如汽車在正常使用壽命期，零配件的損壞是隨機(jī)的、偶發(fā)性的。如果其設(shè)計(jì)和制造質(zhì)量較好，損壞率一般很低。

2．配件消耗規(guī)律的變化

近年來(lái)配件消耗的規(guī)律發(fā)生了一些變化：

1

輔助總成換件增加。維修中經(jīng)常更換的輔助總成件有分電器、空氣壓縮機(jī)、發(fā)電機(jī)、起動(dòng)機(jī)、水泵、汽油泵、制動(dòng)蹄片、離合器摩擦片等。遇有輔助總成故障，用戶大多要求換上新總成，舊件換下維修后作備件用。與之相應(yīng)，組成這些輔助總成的零配件消耗就急劇減少。

2

組合件、成套件的大量使用。如活塞帶環(huán)帶銷，活塞帶環(huán)帶銷并且?guī)нB桿，精加工成各級(jí)修理尺寸，裝上就用的曲軸軸瓦等，越來(lái)越受到用戶和修理工的青睞。相應(yīng)的這類單件或未經(jīng)加工的品種就遭受冷遇。

3

車輛保養(yǎng)中必?fù)Q的密封件，如離合器、制動(dòng)總泵和制動(dòng)分泵的皮碗、皮圈、油封，以及氣缸墊、油底殼墊等密封墊片。一般都集中包裝制成的各種修理包，尤其受到用戶和修理工的歡迎。

4

小規(guī)格容器包裝的潤(rùn)滑油(脂)、特種液，因其具有攜帶加注方便、較少?gòu)U棄的優(yōu)點(diǎn)，尤其適合單臺(tái)車輛使用，隨著個(gè)人用車的增加，其銷量